如何選擇優(yōu)質(zhì)的廣告投放渠道？

　　回答“如何選擇”之前，首先要明白什么是優(yōu)質(zhì)的廣告投放渠道。

　　先舉個(gè)例子：東門(mén)老街，是深圳羅湖的商業(yè)核心區(qū)，是購(gòu)物消費(fèi)、休閑娛樂(lè)、時(shí)尚潮流的集中區(qū)，地鐵老街站，是深圳最大的換乘站之一，上下共設(shè)三層，客流極大——這樣一個(gè)地鐵站，里面的廣告媒體算不算優(yōu)質(zhì)?

　　從人流量、千人成本等各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)這是一組優(yōu)質(zhì)媒體，但是，如果有一個(gè)高端汽車(chē)客戶(hù)來(lái)第一戶(hù)外投放老街站的廣告，第一戶(hù)外一定會(huì)告訴他“對(duì)你來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的投放渠道”。為什么?因?yàn)椴贿m合。老街站共分三層，最上層以流動(dòng)型購(gòu)物人群為主，適合做服裝、餐飲、快消品廣告;下二層以換乘人群為主，適合投放白領(lǐng)階層收入范圍的產(chǎn)品廣告，且人流速度較快，不適合信息的深度表達(dá)。

　　這里我們提到一組詞：適合、不適合——優(yōu)質(zhì)的廣告媒體，與優(yōu)質(zhì)的投放渠道，不是等號(hào)關(guān)系，它們中間隔著“適合”這個(gè)前提。第一戶(hù)外一直對(duì)廣告主宣揚(yáng)一個(gè)理念：只有適合的才是最好的。

　　在第一戶(hù)外，既有希思羅機(jī)場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)這樣的世界交通樞紐，又有京基100、小蠻腰這樣的城市地標(biāo)建筑，亦有出租車(chē)香包、居民社區(qū)燈箱這樣的接地氣媒體——第一戶(hù)外一視同仁，只要適合廣告主的就是優(yōu)質(zhì)的廣告媒體，就是優(yōu)質(zhì)的廣告渠道。

　　那么，什么媒體才是適合的媒體?如何選擇這些媒體?

　　每一家企業(yè)都有自己的個(gè)性自己的現(xiàn)狀，要籠統(tǒng)地說(shuō)大家該如何選擇是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模覀冎荒芙o出一些基本的參考標(biāo)準(zhǔn)，具體的廣告主需要根據(jù)具體的狀況做變動(dòng)。

　　一，預(yù)算范圍。很好理解，多大腳穿多大鞋，一錠銀子撐不起整片江山的野心。

　　二，人群定向。地鐵媒體受眾多為年輕白領(lǐng)，機(jī)場(chǎng)媒體受眾多為企業(yè)高管，社區(qū)燈箱受眾多為家庭，大姨嗎APP受眾多為年輕女性……根據(jù)企業(yè)品牌的用戶(hù)定位，對(duì)目標(biāo)受眾實(shí)行攔截傳播。

　　三，時(shí)間分配。時(shí)間分為品牌時(shí)間和媒體時(shí)間——品牌有生命周期，不同階段對(duì)應(yīng)的廣告媒體、投放頻率、廣告內(nèi)容等都必須有相應(yīng)的改變;同一媒體，在出行淡旺季的廣告曝光量可以相差很大，但是部分媒體(如高鐵)規(guī)定，在節(jié)假日投放需要加收費(fèi)用。

　　四，廣告目標(biāo)。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、經(jīng)典產(chǎn)品沖銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)額下降要挽回、品牌公關(guān)壓下負(fù)面信息……不同的目標(biāo)需要有相適應(yīng)的媒體做匹配，在不同檔次的媒體發(fā)布，必然造成不同的效果。

　　五，媒體參數(shù)。包括地理位置、媒體形式、規(guī)格尺寸、吸引度、權(quán)威度、人流量、曝光時(shí)長(zhǎng)、千人成本……

　　六，廣告內(nèi)容。不管是依據(jù)內(nèi)容定媒體，還是依據(jù)媒體定內(nèi)容，都要求媒體和廣告內(nèi)容相匹配，目的是吸引，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

　　七，企業(yè)策略及品牌調(diào)性。高大上的品牌選有檔次的媒體，大眾消費(fèi)品牌選接地氣的媒體，根據(jù)企業(yè)的策略，做符合調(diào)性的事情。

　　八，同行策略。參考同行業(yè)公司的廣告策略總能獲得經(jīng)驗(yàn)，但有兩點(diǎn)，一是適合別人的不一定適合你，二是挖掘同行策略的費(fèi)用也要計(jì)入廣告成本。

　　九，找一家靠譜的廣告公司。也許在外行看來(lái)難于上青天的事情，在廣告公司手上并非難事，讓專(zhuān)業(yè)的、靠譜的、可信賴(lài)的廣告公司幫你選擇，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人做。