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【推薦】地鐵媒體開辟互聯(lián)網(wǎng)流量新入口

文章來源：第一戶外人氣：9964發(fā)表時間：2016-01-14 11:25:17【小中大】

    互聯(lián)網(wǎng)公司投放地鐵媒體在過去兩年大幅攀升，這證明廣告主正逐漸認(rèn)識到地鐵廣告媒體的價值。

    2012年起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入急劇下滑，由于業(yè)內(nèi)高度關(guān)注廣告的大數(shù)據(jù)和投放精準(zhǔn)性，使得傳統(tǒng)媒體受到很大沖擊，戶外媒體在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也受到一定影響。但隨著業(yè)內(nèi)對大數(shù)據(jù)與廣告之間關(guān)系的理性認(rèn)識的逐步加深，地鐵媒體的空間優(yōu)勢得到認(rèn)可。

    之前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要品牌在線上陣地的搏殺較為激烈，利用節(jié)慶和事件，通過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和社交媒體開展?fàn)I銷。而當(dāng)這些企業(yè)意識到品牌的概念依然不可摒棄，同時線上以外的領(lǐng)域又有待開拓時，地鐵媒體的價值就逐漸得以體現(xiàn)。

1.實體空間與虛擬空間互補(bǔ)
    地鐵媒體的第一個優(yōu)勢，就是實體空間優(yōu)勢。無論游戲類、電商類、平臺類，都是線上虛擬空間。這兩者的特性可以互補(bǔ)，實體空間帶來的體驗是完全不同的。地鐵媒體提供了一種為受眾創(chuàng)造不同體驗的可能性，通過挖掘這種可能性，催生差異化的優(yōu)勢。
上海地鐵就是抓住了這一點(diǎn)，利用地鐵空間嘗試創(chuàng)意性、互動性的運(yùn)用。
創(chuàng)意地鐵廣告
｜喬雅咖啡——二維碼，搖一搖地鐵廣告｜
2.地鐵媒體是生活場景的補(bǔ)充
    第二個優(yōu)勢是人的生活圈。我們在家，在辦公室會接觸電視和互聯(lián)網(wǎng)。地鐵媒體則是對家庭場景和工作場景的補(bǔ)充，而這也是互聯(lián)網(wǎng)品牌此前所欠缺的。
    比如，人在地鐵中看手機(jī)的強(qiáng)度和頻度與其在家里和辦公室看手機(jī)的強(qiáng)度是不一樣的。其次，手機(jī)顛覆了移動互聯(lián)網(wǎng)誕生以前的傳統(tǒng)生活方式和行為。地鐵中看手機(jī)其實是對過去看書、看報、聽音樂等行為的替代。各種各樣的碎片化時間，都被手機(jī)替代掉了，而戶外廣告則沒有被手機(jī)替代掉。移動互聯(lián)網(wǎng)誕生以前，乘客也只是花了一部分的時間看廣告?？此瓶词謾C(jī)替代了看廣告的時間，但是其實沒有。

    地鐵廣告的賣點(diǎn)不在內(nèi)容而在吸引力，通過短暫的接觸，抓住視覺注意力，進(jìn)行傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌因而發(fā)現(xiàn)地鐵廣告的效能并沒有被降低。


3.地鐵媒體引爆流量O2O轉(zhuǎn)化
    互聯(lián)網(wǎng)品牌爭奪的是線上的流量和入口，當(dāng)線上資源飽和后，地鐵空間憑借人流量、人群構(gòu)成，成為新的優(yōu)質(zhì)流量入口，將廣告位變成移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口。將實體空間的體驗作為吸引乘客前往虛擬空間的手法，我們此前已有成功案例。

    2013年騰訊游戲做的案例，是游戲品牌第一次通過地鐵媒體做大范圍推廣。將線上虛擬體驗搬到線下，讓玩家立刻被身臨其境的感覺所震撼。輔之以互動手段，制造熱點(diǎn)，快速轉(zhuǎn)化。在游戲上線前的兩周開始投放，上線后立即實現(xiàn)引爆，效果出乎意料，令客戶非常滿意。

2014年地鐵徐家匯站為魔獸世界推出“黑暗之門”的案例，也獲得了很高的參與度。
魔獸世界地鐵廣告
 ｜魔獸世界——黑暗之門｜地鐵廣告

    2015年截至目前為止，地鐵媒體也涌現(xiàn)出了一些網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)類和電商類品牌投放的成功案例，比如知乎，就是以地鐵最為傳統(tǒng)的燈箱和車內(nèi)媒體，搭配奧黛麗赫本、畢加索、海明威、薛定諤作為其“代言人”。

    廣告圖片選用了這些名人從未被媒體曝光過的形象（比如成名前的赫本），文案也采用了經(jīng)典的知乎問答式風(fēng)格，比如：奧黛麗赫本，20 歲，跑龍?zhí)字?。距離回答“獲得最佳女主角是一種怎樣的體驗？”還有 5 年。這一創(chuàng)意方式巧妙地利用了地鐵傳統(tǒng)廣告的“海報作用”，將“知乎體”迅速在地鐵人群中擴(kuò)散開來。

    再比如天貓超市，其在上海地鐵最新投放的廣告，將互聯(lián)網(wǎng)文化玩到了極致，將一波廣告投放，辦成了一場微型生活日志藝術(shù)展。

    藝術(shù)展里所有文案都是從天貓超市真實用戶的留言中提煉，以體現(xiàn)天貓超市的主張，即：網(wǎng)購是一個有溫度的行為，每一次下單后隱藏著當(dāng)事人的情感牽連。廣告一經(jīng)投放，便在社交媒體上掀起了關(guān)注的熱潮。

天貓地鐵廣告

天貓櫥窗展示地鐵廣告


   以上案例的成功，證明了互聯(lián)網(wǎng)品牌與地鐵傳統(tǒng)媒體具有天生的“緣分”，不論是經(jīng)營多年已經(jīng)積淀了豐厚品牌文化的，如天貓，還是異軍突起、個性鮮明的，如知乎，抑或是體驗獨(dú)特的游戲品牌，都能通過不同的創(chuàng)意運(yùn)用方式與地鐵媒體相結(jié)合產(chǎn)生極佳的傳播效果，幫助互聯(lián)網(wǎng)品牌來吸附地鐵中的人，轉(zhuǎn)化成流量。

同時，我們也通過二維碼、搖一搖等互動方式，幫助一些品牌來將地鐵人流量轉(zhuǎn)化為線上流量。

       深圳第一戶外傳媒有限公司，整合運(yùn)營國內(nèi)高鐵、地鐵、機(jī)場、公交、樓宇電梯廣告等戶外廣告媒體資源和門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、手機(jī)APP等新媒體廣告媒體資源，及國外紐約時代廣場led、舊金山機(jī)場、倫敦機(jī)場、巴黎機(jī)場、法蘭克福機(jī)場廣告等國際地標(biāo)廣告媒體資源；


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