新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵點(diǎn)

    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手法中，媒體廣告是最主要的營(yíng)銷(xiāo)工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道，其它營(yíng)銷(xiāo)工具皆以輔助為主且并未參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)，該系統(tǒng)使所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的決策與互動(dòng)中，而非簡(jiǎn)單的執(zhí)行者。

    利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，如何擺脫“紅?！敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{(lán)?！笔谴蠖鄶?shù)企業(yè)的期望，而新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺(tái)，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過(guò)新媒體這個(gè)載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播當(dāng)中，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營(yíng)銷(xiāo)的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。

    整合營(yíng)銷(xiāo)伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對(duì)新媒體的詮釋也越來(lái)越豐富化。媒體的交互性越來(lái)越強(qiáng)；內(nèi)容越來(lái)越豐富；終端也越來(lái)越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施和傳播呢？

    利用數(shù)字化的信息平臺(tái)和新媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)最直觀的認(rèn)識(shí)就是要以客戶(hù)為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助新媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。

    單一平臺(tái)或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博，還有大眾點(diǎn)評(píng)、微信、QQ、陌陌，幾乎所有新媒體平臺(tái)都在用。特別是跟LBS結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來(lái)訂餐和推送促銷(xiāo)信息，非常實(shí)用。

    2014年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭(zhēng)奪用戶(hù)，被外界稱(chēng)為“華為用小米的招數(shù)打‘小米’”。但酷派在整合營(yíng)銷(xiāo)層面，卻沒(méi)有“造節(jié)”，玩起了跨界。

    在京東購(gòu)買(mǎi)酷派大神9976A手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車(chē)一臺(tái)，即“買(mǎi)大神送高爾夫”。 最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)?？崤蛇@次跨界營(yíng)銷(xiāo)的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶(hù)心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度?？崤梢恢币杂脩?hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向，與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，使用戶(hù)成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無(wú)論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買(mǎi)大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶(hù)尖叫體驗(yàn)需求，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌。可見(jiàn)其跨界營(yíng)銷(xiāo)手段與極致思維。

    充分利用各種新媒體，將營(yíng)銷(xiāo)信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，可以說(shuō)是當(dāng)今企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這是系統(tǒng)化流程，通過(guò)品牌聯(lián)播等整合營(yíng)銷(xiāo)做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

    整合營(yíng)銷(xiāo)最終目標(biāo)是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因此企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要把握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的策略，使?fàn)I銷(xiāo)目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴(lài)產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

 

    通過(guò)饑渴營(yíng)銷(xiāo)維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營(yíng)銷(xiāo)也是屢試不爽。然而饑渴營(yíng)銷(xiāo)成功的前提是要與用戶(hù)達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好，也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑渴營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。

    另外饑渴營(yíng)銷(xiāo)在結(jié)合新媒體的基礎(chǔ)上也要要審時(shí)度勢(shì)量力而行，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髟靹?shì)和積極引導(dǎo)。饑渴營(yíng)銷(xiāo)需要把握有度，不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線(xiàn)，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購(gòu)買(mǎi)行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)也是常有之事。

《孫子兵法》曾言：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝，善出奇者，無(wú)窮如天地，不絕如江河。”不管怎樣。在擁有產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)的前提下如何創(chuàng)造性地使用新媒體，并出奇制勝，產(chǎn)生“無(wú)窮如天地，不絕如江河”的整合營(yíng)銷(xiāo)效果才是關(guān)鍵，才是企業(yè)需要思考的。

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