房地產(chǎn)難以去庫(kù)存，如何用少量預(yù)算做廣告獲得滿(mǎn)意效果？第一戶(hù)外傳媒策劃的過(guò)往地產(chǎn)案例加以說(shuō)明

 在房地產(chǎn)去庫(kù)存壓力大且預(yù)算有限的情況下，第一戶(hù)外傳媒通過(guò)精準(zhǔn)定位、場(chǎng)景化媒介組合和強(qiáng)效轉(zhuǎn)化策略，幫助多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)的廣告效果。以下是我們的實(shí)戰(zhàn)策略及案例說(shuō)明：

核心策略：低成本高觸達(dá)的“三板斧”

1. 精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)客群  

   放棄傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析（如周邊競(jìng)品客群、本地購(gòu)房需求畫(huà)像）鎖定主力買(mǎi)家（如剛需家庭、返鄉(xiāng)置業(yè)群體、學(xué)區(qū)房投資者）。

2. 戶(hù)外媒介場(chǎng)景化滲透

   選擇目標(biāo)客群高頻出現(xiàn)的線(xiàn)下場(chǎng)景（如社區(qū)、商超、交通樞紐）投放，強(qiáng)化“生活代入感”，避免線(xiàn)上廣告的無(wú)效曝光。

3. 強(qiáng)利益點(diǎn)+緊迫感設(shè)計(jì)  

   廣告內(nèi)容直擊痛點(diǎn)（如“首付5萬(wàn)起”“學(xué)區(qū)現(xiàn)房即買(mǎi)即落戶(hù)”），搭配限時(shí)優(yōu)惠碼或二維碼，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下曝光到案場(chǎng)到訪的快速轉(zhuǎn)化。

典型案例：三四線(xiàn)城市滯銷(xiāo)盤(pán)快速去化

項(xiàng)目背景  

某三線(xiàn)城市郊區(qū)樓盤(pán)，庫(kù)存200+套，競(jìng)品密集，月均到訪量不足30組，預(yù)算僅15萬(wàn)元。

第一戶(hù)外傳媒解決方案

1. 媒介組合：  

   社區(qū)道閘廣告：覆蓋周邊10公里內(nèi)50個(gè)中高端小區(qū)（成本低至500元/小區(qū)/月），針對(duì)本地改善客群。  

   鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車(chē)體廣告：輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（返鄉(xiāng)置業(yè)主力區(qū)域），月成本約2萬(wàn)元。  

   商超LED屏輪播：周末高峰時(shí)段播放“現(xiàn)房實(shí)景視頻+特價(jià)房信息”，成本1.5萬(wàn)元/月。  

2. 廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：  

   主標(biāo)語(yǔ)：“XX樓盤(pán)現(xiàn)房交付，國(guó)慶返鄉(xiāng)置業(yè)享免5年物業(yè)費(fèi)”（緊扣返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)+利益驅(qū)動(dòng)）。  

   每則廣告附專(zhuān)屬優(yōu)惠碼，掃碼登記后可領(lǐng)購(gòu)房抵扣券，數(shù)據(jù)溯源精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)效果。  

3. 結(jié)果：

   2個(gè)月到訪量提升3倍，累計(jì)成交87套，廣告成本攤算僅1724元/套。  

   鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占比達(dá)40%，驗(yàn)證精準(zhǔn)投放價(jià)值。

預(yù)算極簡(jiǎn)版方案（5萬(wàn)元以?xún)?nèi)）

若預(yù)算不足5萬(wàn)，可聚焦單一高轉(zhuǎn)化渠道：  

選擇1：社區(qū)電梯框架廣告

  投放周邊3公里內(nèi)20個(gè)社區(qū)（約1.5萬(wàn)元/月），廣告語(yǔ)突出“現(xiàn)房”和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（如“同地段最低單價(jià)”），搭配案場(chǎng)專(zhuān)屬優(yōu)惠。  

選擇2：加油站燈箱廣告

  覆蓋城區(qū)主要加油站（車(chē)主流為有房有車(chē)的中產(chǎn)），內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“學(xué)區(qū)”或“投資回報(bào)率”，成本約8000元/點(diǎn)位/月。  

案例：某縣城樓盤(pán)通過(guò)加油站廣告+“首付分期”政策，單月吸引50組到訪，成交12套。

簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1. 少花錢(qián)≠?zèng)]效果：放棄傳統(tǒng)戶(hù)外大牌，選擇社區(qū)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等精準(zhǔn)場(chǎng)景。  

2. 廣告≠品牌展示：內(nèi)容必須帶轉(zhuǎn)化鉤子（優(yōu)惠碼、限時(shí)政策）。  

3. 數(shù)據(jù)跟蹤：通過(guò)二維碼、優(yōu)惠碼統(tǒng)計(jì)各渠道ROI，動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放。  

如需定制方案，可提供具體項(xiàng)目信息（區(qū)位、庫(kù)存類(lèi)型、預(yù)算），我們將輸出針對(duì)性媒介組合策略。