英得爾億級投放電梯廣告媒體

　　短短兩年，一舉將車載冰箱這個小品類，做到國內(nèi)高端車載冰箱銷量排名第一，英得爾的成功引得包括海爾、西門子、LG等在內(nèi)的家電巨頭紛紛在產(chǎn)品設計、傳播策略等方面跟進模仿。就在對手籌劃切入車載冰箱行業(yè)、企圖分羹市場之際，英得爾2018年乘勝狙擊迅速啟動新一輪營銷攻勢，2018年英得爾億級投放電梯廣告媒體，是要把英得爾車載冰箱打造成一個千億級的全球大品牌。

　　核心技術突破，產(chǎn)品SKU聚焦-英得爾定位高端瞄準高勢能人群

　　截至2017年底，中國汽車保有量達2.17億輛，并呈逐年遞增的趨勢，汽車已不單純作為交通工具存在，它更多的承載著人們的生活方式，而車載冰箱作為這一生活方式的重要標配，其市場前景一片大好。然而，英得爾將車載冰箱這一品類從歐洲引入國內(nèi)之初，由于企業(yè)戰(zhàn)略方向不清晰，加上顧客認知度低，市場規(guī)模增長乏力，一度遭遇發(fā)展困境。

　　2016年下半年，英得爾引入競爭戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進行重新定位，首先將目標人群鎖定在自駕游領域，順應自駕游熱潮，激活車載冰箱品類需求。中國自駕游人次超60億，其中家庭出行占比80%以上，人們對于出行中冰鮮美味伴隨旅途的需求日趨強烈，這一定位有效調(diào)動自駕游人群的認知力量。

　　其次，車載冰箱急需扭轉(zhuǎn)以半導體為主導的市場格局，提升顧客體驗、引領行業(yè)發(fā)展壯大。源自意大利的英得爾，多年聚焦壓縮機車載冰箱，擁有全球領先的研發(fā)技術，產(chǎn)品體驗佳，顧客口碑好，具備走高端路線的基礎。在產(chǎn)品方面，為降低顧客選擇難度，英得爾進行了大規(guī)模產(chǎn)品精簡，從原來的100多個SKU，逐步精簡到4-5個SKU;同時，圍繞專業(yè)級玩家與廣譜自駕游愛好者的使用體驗，對產(chǎn)品進行核心技術突破：如制冷速度、保溫能力、操作體驗等。

　　英得爾董事長史杰君表示：“英得爾車載冰箱在產(chǎn)品聚焦、定位高端后，決定啟動億元級大傳播，主要針對高勢能人群，然后由高勢能人群向廣譜人群滲透，所以我們把電梯廣告媒體作為億級引爆的要塞點去占領，用中高端小區(qū)和寫字樓電梯廣告媒體這個面對中產(chǎn)階級的超級核武，將品牌深深植入消費者心智中。”

　　以引爆利器電梯廣告媒體為主——組合騰訊今日頭條等線上傳播

　　英得爾競爭戰(zhàn)略落地短短2個月，國內(nèi)銷量實現(xiàn)同比增長230%，2017年雙十一全網(wǎng)銷量增長超173%，客單價提升50%，高端車載冰箱銷量排名第一。高端新品T12 APP款一經(jīng)上市后立刻受到客戶的追捧，產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。同時，英得爾在B端主機廠新增項目的中標率為100%，品牌話語權提升明顯，路虎、林肯、奔馳等品牌紛紛前來合作，并成功與擁有70年汽車租賃服務經(jīng)驗的全球領先品牌安飛士達成戰(zhàn)略合作。 2017年下半年，英得爾作為新興品類闖出大市場的典型案例，成功入選新版《贏在中國》。

　　市場數(shù)據(jù)和表現(xiàn)證明了億級大傳播策略的有效性，進入2018年春夏季，英得爾繼續(xù)啟動新一輪攻勢，采取以脈沖式投放分眾傳媒為主，騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)傳播為組合的策略夯實戰(zhàn)果。分眾傳媒作為英得爾億級引爆的要塞點繼續(xù)發(fā)揮關鍵作用，彭于晏版廣告在北京、上海、廣州、深圳等全國17個一、二線城市寫字樓高頻播出，繼續(xù)集中影響2億消費升級的風向標人群。

　　為英得爾做戰(zhàn)略定位的君智咨詢董事長謝偉山認為，互聯(lián)網(wǎng)廣告受眾集中在18~35歲年輕消費群，電梯廣告受眾主要為26~45歲高收入中產(chǎn)人群，即英得爾定位的高勢能人群，他們是消費主力和口碑冠軍，具有極強的品牌擴散和滲透能力，能夠快速引爆品牌。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的入口變遷，線上流量核心入口是新聞和社交客戶端以及網(wǎng)絡視頻，線下流量核心入口就是公寓樓辦公樓的電梯口，而消費者在互聯(lián)網(wǎng)上主要是看內(nèi)容，很少看廣告，常常通過買會員規(guī)避廣告，但他們不管上下班還是回家都需要等電梯乘電梯，在等電梯乘電梯的無聊片刻都會主動看廣告，這就是為什么電梯廣告媒體能夠高頻觸達主流受眾并引爆品牌并為英得爾取得豐碩戰(zhàn)果的重要原因。

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